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農資經銷商,這些問題你遇到過嗎?

發布時間:2019-3-19

  內容摘要:河南省汝州市騎嶺供銷社:當地主要種植花生、果蔬和商品薯。因為經濟效益不錯,市場對大品牌肥料產品更為認可。今年的河南市場可謂變化多端,種植結構變了,去年改種其他作物的農民看到玉米的收益高很多又改回種玉米...

 河南省汝州市騎嶺供銷社:當地主要種植花生、果蔬和商品薯。因為經濟效益不錯,市場對大品牌肥料產品更為認可。今年的河南市場可謂變化多端,種植結構變了,去年改種其他作物的農民看到玉米的收益高很多又改回種玉米,并且低價成為農戶購肥的主要需求,這也是為了節省成本的主要方式之一。今年大家主攻價格戰,沒有哪一年的肥料市場像今年這樣冷清,為了銷售囤積的肥料,就連大品牌就開始打起價格戰。

  

 

  提起今年的河南市場,化肥經銷商都只有一句話“今年的市場難做”。不囤貨已成為常態,目前化肥市場的利潤本來就很薄弱,經銷商的加價都在100元/噸以內,如果提前備貨肥料就要入庫,這樣50元-60元就沒有了。終端鋪貨難也是這幾個月來肥料市場的一個特點,不僅僅是經銷商從廠家的發貨時間推遲,零售商的備肥時間更是延遲再延遲,不到賣肥的季節絕對不交錢拉貨。預計賬難受、肥難賣、貨難鋪將成為接下來河南化肥市場的主旋律。

  湖南省惠多利農資有限公司:最近幾天,國內復合肥市場延續節前報價。湖南省以隨用隨采為主,走貨依舊清淡,少數經銷商詢價為主,未見新單成交。復合肥成本變化不大,多數肥企維持低位開工,庫存依舊高位,期待采購旺季到來。

  根據肥料市場的規律,春耕的時候化肥需求量大增,經銷商前一年冬儲,年后化肥價格有所回落,但去年冬儲情況普遍冷清。復合肥廠根據技術、肥料的吸收利用率不同,價格彈性比較大。價格在年前最高,現商家為了出貨,不可能把貨放在手里,將降低價格出售。吳帆預計,3月份,市場競爭逐漸形成,價格會逐漸下降。

  湖北石首市農一電子商務有限公司:湖北省化肥價格整體處在僵持高位,已經達到2016年以來最高,正處在有價無市的尷尬階段。價格上漲的主要原因是因為經濟回升好于預期,化肥價格順勢上行;煤炭等原材料價格上漲,化肥生產成本上升;環保因素對化肥市場的影響也進一步顯現,提高價格保成本。

  春耕在即,大廠家的化肥價格依舊不落。化肥價格上漲并非普遍現象。預測3月初,當地化肥價格平穩,節后復合肥市場仍在緩慢恢復,經銷商詢價為主,前期訂單陸續到貨。雖然原料成本暫無明顯變化,對肥市暫未構成利空影響。但是多數肥企現貨庫存較多,而市場需求啟動緩慢,故肥企降價促量可能性加大。

  記者點評:

  記者采訪華中地區化肥市場了解到,賬難收、肥難賣、貨難鋪成為大部分地區化肥市場的主要趨勢,但這種艱難的背后折射出來的卻是整個農業大環境的變化:糧食價格不值錢,打擊了農民購肥積極性;種植結構調整,農民看玉米掙錢,又改變種玉米,這種跟風種植同時存在風險;糧食賣不出去直接導致賒銷加劇,欠款問題嚴重,影響備肥進度,銷售季節滯后等等。這些變化助推了化肥行業發生轉變,農戶用肥約來約加理性,甚至過度追求便宜而忽略了化肥本身的質量。

  采訪中得知,因為芝麻種植收益高,所以同期面積增加了不少,農戶愿意在上面多投入。據當地經銷商反映,以前種芝麻不怎么用肥料,產量不高。這幾年,農戶發現用了肥料后,芝麻產量提高了,都舍得用肥了,一畝地施硫酸復合肥30-50斤。

  這說明農戶不是不愿意買高端肥料,只是不愿意買沒有給自己帶來收益增加的高端肥料。農戶的這種選擇,也在倒逼著零售商進行選擇。產品質量好、有一定品牌知名度、價格不是太高的肥料成為市場的首選,市場份額在不斷提升。可見肥料回歸了生產資料本質,高性價比成為超越品牌力的絕對競爭優勢。

Tags:氮肥 
來源:中國化肥信息網
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