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轉變思維,“等靠要”的經銷商要跟上行業步伐!

發布時間:2019-4-8

  內容摘要:有資源  包括現金資源和人脈資源  這個是最基本的,常識性東西,不多贅述。老經銷商也許開始創業時手無分文,那時有廠家鋪貨政策,現在沒有了,所以要有資金,資金從哪里來,一則是自己的,一則是別人的,也就是...

 有資源

  包括現金資源和人脈資源

  這個是最基本的,常識性東西,不多贅述。老經銷商也許開始創業時手無分文,那時有廠家鋪貨政策,現在沒有了,所以要有資金,資金從哪里來,一則是自己的,一則是別人的,也就是自己客戶的,客戶就是自己的人脈資源轉化過來的。

  知技術

  主要是營銷水平

  普通的農資經銷商有等靠要的習慣,不管是促銷政策還是宣傳方式,往往寄希望于廠家,看廠家有什么樣的促銷意向才相應做決策,很少有先拿出方案來再給廠家施壓的,這在第一步就已經處于被動狀態了。


 

  當前的農資經銷商已然不是隨便拉支隊伍從廠家進了貨,再賣給農民的貨物倒運員了,更多的是專業的公司化經營的老板了。而為什么這樣的公司化經營的農資經銷商不是強調管理水平而是營銷水平呢?原因有二:一是大多數的公司化經營農資經銷商更需要在自己地盤上突出市場占有率,五十戶的村子里你的產品被二十戶使用了還是三十戶使用了還是全使用了,這是需要營銷水平的,這是硬實力;二是公司化經營的農資經營商自己也要到一線戰斗,不是去做業務員的工作,而是要做品牌,自己走到農戶地頭了就是一個品牌,就代表自己的產品,自己在農民會上講上幾句話,那就是品牌,老百姓需要你,底下的業務人員更需要你,需要的就是突出品牌。

  懂戰略

  知道如何發展

  行內都在講,買賣不好做了,市場競爭惡劣,產品同質化,價格透明化等等。但為什么有的還是做得風聲水起,有的無力支撐。懂一點戰略,知道自己這樣做最終要有什么樣的結果。

 

  相比之下,一些農資經銷商卻越做越不知道自己為什么銷不上量,賺不到錢了。拿住一個品牌年年都是死套路,年前訂貨,年后銷貨,適當時壓貨,緊俏時漲價,這已經不是現代農資經銷商突出重圍的戰略操作了,而只是農資銷售的一個常規而已。跳不出常規,就是沒有戰略,不知道自己如何發展,這樣的經銷商必死。

  服務升級

  不是簡單的買進賣出

  好多農資經銷商還是局限在簡單的商品買進賣出,心里想的也只是年年從中賺點微薄差價,敢談到轉型升級的,也只是其中一少部分而已。其實農資經銷商服務升級,并不一定是要做多大做多強,是在公司化經營上做文章,讓自己的生意做得正規化,才能吸引如今的種植大戶。

Tags:氮肥 
來源:中國化肥信息網
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